爸爸的选择CEO王胜地:坚守初心,做追求梦想的不死鸟
发布时间:2020-09-12 05 来源: 互联网

  “做一家企业关键要能够保持初心,真正的从本身把产品做好,让消费者原意买单。”在由母婴行业观察主办的“再出发•2016中国母婴企业家领袖峰会暨樱桃大赏颁奖盛典”上,爸爸的选择CEO王胜地分享了爸爸的选择品牌创立及经营的心路历程、母婴行业现状和做好产品的关键。满满干货,一起来看下“追求梦想的不死鸟”是如何做的。

  在今天的会场里可能我们是唯一一家没有融资的保持高速发展的创业公司。跟大家汇报一下爸爸的选择这一年多以来的发展状况,我们今年比去年的销售额增加了10倍,我们没有融过资,因为在每次融资的时候 和资本在理念、方向方面都会吵一吵,有很多分歧,然后决定不融就干活去了。我想告诉创业者的是,坚持就会有梦想就会有未来,有融资也许会是死路,不要只靠融资才能存活。

  爸爸的选择是一家以作纸尿裤切入的日化公司 我是北大化学系毕业的,毕业的时候很多人都去了宝洁,因为当时没有像样的日化企业是我们这样的人做的。我们开始创业就想做世界一流的日化企业,在日化领域能够做和宝洁、花王抗衡。

  在质量方面,我们的把控非常严格,如果某个产品升级了、迭代了,我们就直接捐掉,根本不留。我们的库存基本不超过一个月,这样也逼着自己,必须做好产品。我们的周转率一年可能控制在24次,在一定的资金下快速超越自我的发展,2017年也会建一个很大的研发中心,建成之后我们应该也是中国乃至世界最大的纸尿裤研发中心。

  在定价方面,我们的定价很简单,值得多少钱就定多少钱,不要担心定价高定价低,付出多少就应该有多少回报。

  在渠道方面我们不想一口吃个胖子,从小入手,踏踏实实做实体店,一家一家店死磕。现在没有和大连锁合作的原因,是因为大连锁采购决策流程缓慢。母婴行业缺的是一个有执行力的人,能够把这块蛋糕分得更多。

  做一家有良心、尊严和自信心的企业

  中国的母婴行业特别复杂,以奶粉为例,国产商家零售价卖的比国外还贵,300多元一盒,在美国只卖70~80元一盒,这对中国消费者特别不负责任。虽然他们卖的很贵但还是在亏损,利润都被深度分销渠道吃掉了。现在还有中国的很多企业还有他们的投资者帮助花王把纸尿裤免费甚至贴钱搬到中国 ,在中国经济如此低迷的今天,人民币贬值,外汇储备急剧减少,各行业都不景气,急需国货提振士气的时候,这些人都是新时代的“汉奸”,中国的创业者要做有良心和尊严的企业。

  我前两年卖了二环的房子作为启动资金,虽然现在房价从5万多涨到10万多,但是我卖掉不后悔,因为公司赚钱的速度更快。母婴行业、中国制造缺少像男人一样的气概和自信心。

  行业“雾霾”:原材料价格疯长

  爸爸的选择走到今天,要感谢我们的团队,我们有一个从宝洁过来的研发总监,经常连续在生产线40个小时。在发展的过程中,我们也遇到了很多困难,比如原材料价格上涨,像纸箱成本涨了一倍多,高分子材料成本涨了30%多,无纺布成本涨了20%~30%,整体涨幅30%~40%。涨价的压力是很大的,但是我们的产品零售价没涨价,到现在还能发出货,这是非常难得的。

  大家不要迷茫,我坚信中国未来实业、服务业,只要是必需的,只要是存在的,就一定能够生存,就一定能够有它自己的未来,而且我们做的是这么朝阳的行业,经过大家的努力,我相信肯定会有更好的明天。

  坚守初心,还母婴行业纯净和美好

  做一家企业关键要能够保持初心,真正的从本身把东西做好,前年“大众创业 万众创新”,看到有人一夜暴富,觉得自己也有机会一夜暴富。但是有的行业就应该慢慢来,而不是一夜之间吃个胖子,这个不符合历史的发展规律,。由于我们走得很快,有一段时间也在停止招商,反思自己,看看公司哪一块的板最脆弱,那块板最短,然后补上去。一点一滴把自己做好,慢就是快。

  目前母婴消费者整体没有信心,买高不买低,加上各类渠道太乱,给消费者推荐质次价高产品,但同时我们也看到一些优秀渠道比如说孩子王等,是母婴行业的一股清流。我觉得作为母婴行业的从业人员,首先要给消费者提供最基础的产品,不要让纸尿裤和奶粉成为这个行业的恶瘤,让整体行业背黑锅。

  消费者有的时候需要一个信仰,其实大量出现有自己思维判断能力的消费者在中国出现,我们一方面在寻找有自己思维判断能力消费者的同时,另外一方面我们也在培养这种消费者,希望在我们的带领下,能够走出这个怪圈子,利润额回归到本质,消费者能买到便宜、高质量的产品和服务。

  每个行业都有自己的灵魂,以前母婴行业的灵魂丧失了一点点,有一点迷茫。在不知道干什么的情况下,我们更应该坚持自己做的东西,给消费者一个明确的目标,给消费者高性价比的服务,而不是忽悠消费者。

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