像单车一样“共享”玩具消费者会给宝宝埋单吗?
发布时间:2020-10-01 23 来源: 互联网

  共享单车、共享充电宝、共享雨伞……共享经济风潮几乎“吹”遍了吃穿住行。这不,儿童玩具租赁开始在杭城流行起来,通过小萝卜王国、呱小宝等平台,用户在家点点手机,玩具就会送上门,租过玩具的不少家长都纷纷给共享玩具这种模式点了赞。

  “对于玩具,小孩子喜欢的是新鲜感,一般玩具玩过一两次,基本上也就失去了价值。现在通过租赁的方式,可以不断更新玩具种类,非常方便。”家长顾女士对共享玩具赞不绝口。

  搭上共享经济的顺风车,共享玩具会是下一个风口吗?

  玩具租赁看似市场广阔,

  为何就是玩不转?

  早在十年前,杭城就有不少儿童玩具租赁店的身影,但后来慢慢消失了。近年来,随着线上儿童玩具租赁平台的兴起,又让这个市场重新被重视起来。

  “过去的玩具租赁是一种传统模式,运营方式按照租赁次数扣费,这种租赁模式只是一种过渡形式,”浙大友创投资经理俞思绮说,“现在的共享玩具可以通过互联网,能最大限度地降低运营成本,提高运营效率。”

  小萝卜王国是时下比较火热的乐高玩具租赁平台,用户可以通过在线下单,让平台送货上门。对于平台和用户来说,成本都比传统模式要低得多。租赁费有年卡、月卡和按次收费等方式,“年卡是每年2400元,月卡是每月349元,如果用户选择按次付费,现在是按照玩具成本的10%来收费。”小萝卜王国平台创始人刘乾说。

  但这个看似市场广阔、商机无限的玩具租赁模式,从目前来看,赚钱效应并不明显。其原因何在呢?

  家长顾女士认为,租赁玩具,“从价格上来讲,至少要买月卡,才比较合算。”而对低收入家庭来说,三四百元的玩具租赁月卡费并不便宜,对高收入家庭而言,他们大多不想用租借的方式,宁愿去购买新玩具。

  另外,玩具的卫生状况是家长最为担心的。虽然各家玩具租赁店都采取了消毒液擦拭和紫外线消毒等方式,但不少家长还是感到心里没底。“玩具消毒没有统一的检测标准,谁知道店家的消毒是否到位。”一些家长表示。

  “玩具租赁市场看似前景广阔,但是很多平台渐渐就偃旗息鼓了,”俞思绮说,“很重要的一个原因就是项目扩张的时候铺地太大,资产过重,最后把企业拖垮了。”

  因为不想拉低自己平台的“档次”,所以大部分玩具租赁公司,出租的基本上都是费雪、小泰克、Step2等国际大品牌。“我们也希望通过高客单价来弥补频次的不足。”呱小宝创始人马超说,呱小宝也是玩具租赁领域的掘金者。

  此外,玩具租赁免不了需要配送,虽然目前物流成本已被削减到很低,但对于玩具这种价格并不高的物品,消费者对价格会很敏感。

  俞思绮表示:“成本、效率和市场接受度,这些都是玩具租赁市场不温不火的原因。”

  共享经济浪潮下,

  玩具租赁平台靠什么“掘金”?

  刘乾总结,玩具租赁比一般的电商要复杂很多,这个行业的关键在于运营效率,对精细化要求很高。

  具体到运营效率,最终需要关注的指标为投入产出比。俞思绮举了一个例子:投入1000万元的固定资产和运营投入,如果是乐高这种可以反复拆装的玩具,通过重复出租,很快就能收回成本,但如果是一次性的玩具,那么就难以通过出租率来降低边际成本。

  在这方面,小萝卜王国探索出了自己的一条发展道路。

  “我们之所以选择乐高这个品类,就是因为乐高可以反复拆装,多次出租之后,玩具采购的成本可以很快收回。从我们平台的现有数据来看,一般一个类目出租5次左右,就可以完全收回成本了。”刘乾说。他表示,小萝卜王国现在就是希望通过提升用户密度来打造规模效应,“降低采购和仓储成本,这就是我们的壁垒。”

  此外,小萝卜王国还进行了精准定位和推送,“我们目前是与专业的乐高培训机构和早教机构合作,我们在这些机构设立专门的柜子,用户可以通过这些柜子收取或者归还乐高玩具,”刘乾说,“这些机构的用户都是非常精准的,一来相当于精准地投放了广告,二来让小朋友能实地看到玩具,吸引力会大大增加。”

  大资本注入和强运营能力也是一个竞争招数。玩具租赁本身就属于一个重资产、重运营的项目,包含前端销售、后台服务、车辆配送等环节。所以对于一个团队来说,一要有大资本的注入,二要有强运营的能力。“如果融资额在1000万元以下,就很可能会死亡,因为初期的玩具就需投入100万元至200万元,融资额度小的话根本运营不起来。”刘乾说。

  运营能力对于玩具租赁企业确实是一大难题。俞思绮说:“玩具租赁的‘坑’有很多,现在很多互联网公司可能对销售、服务接触少,风险比较大。”像如何配送、清洗,如何摸清消费者心理、采购玩具等等,都需要一点点摸索,如果做互联网的团队不知道这些,那么这些坑也会一个个被踩到。

  “总体来说,玩具租赁行业是一个挺好的赛道,是张好牌。像玩具租赁公司乐童网倒闭这种情况,是因为团队没有打好手中的牌,问题更多地出在团队内部。反之,有些项目本身就是赛道有问题,牌不好,没法儿打。”俞思绮表示,自己依旧看好玩具租赁领域。

  来源: 杭州网

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